编者按:为广泛宣传我州创业者的创新创业精神,分享创业故事,交流创业经验,大力营造“大众创业、万众创新”深厚氛围,激发社会创新创业活力,由州人力资源和社会保障局主办、州公共就业和人才服务局承办的《创业故事》专栏在《恩施日报》正式刊登,将陆续宣传报道州内返乡创业、青年创业、巾帼创业、自强创业、草根创业等各类创业群体的创业事迹,敬请关注。
“倔强不是一件坏事,关键要倔得有志气,犟得有理想,我始终信奉一句话:选择自己所爱的,爱自己所选择的。”这是草根创业者刘显洲的人生感悟。
刘显洲的草根创业生涯始于2010年初。他出生于建始县三里乡孙家坝村。儿时他家里穷,学习成绩好,父母却供不起学费。他15岁辍学后学洗车、汽修,到浙江当电焊工、开商铺卖手机。
2009年腊月,刘显洲返乡投资建厂,七年艰辛,一路走来,将当地一种叫芋荷梗的山野菜,变成享誉北京等20多个大都市餐桌佳肴的商品,带动当地农民增收1200万元,汪风友等45户贫困户靠种芋荷梗增收,摆脱了贫困。
含有机硒83.3%,富硒23.9%的三里芋荷梗,在建始县三里老村村已有近300年的栽培历史,是不施化肥、不打农药的绿色食品。芋荷梗既是美食,更具药用价值。芋荷梗腌制过程,采用现代科技消毒、加工、真空包装,取得QS认证,其产品味道可口、包装精美,远销广州、浙江等20多个省市的大中城市。
刘显洲回乡创业,还得从一袋薯片说起。2009年他到上海跑业务,正巧赶上农产品展销会。一袋含硒恩施红薯片卖到48元,市民争相购买,这一场景触动了刘显洲。后来他到广州出差,考察了浙江省8个城市的多家酒店、餐馆,很多客人喜欢芋荷梗这道菜。这正是他熟悉的家乡山野菜。
刘显洲投资45万元建厂房,创办山里蔬菜农民专业合作社,注册了“施味”地产商标,获绿色食品安全QS认证。
最初,刘显洲租地10亩种芋荷梗,用传统腌制工艺,科学搭配大蒜、辣椒、食盐比例,调配色香味,用不同方法腌制,累计试验50余次,才达到口味鲜嫩,回味无穷的效果。
刘显洲算了一笔账,腌制试验投入、包装投入,广告宣传、产品推销等费用近60万元。产品质量相同,包装针对不同的消费群体,有高档礼品的精美包装,有大众消费的200克、300克袋装,代理商遍布25个城市。2013年,“三里芋荷梗”获全县十大名优特产称号。至此,一个响当当的品牌美食进入各大酒楼,一道具有土家特色的小菜走上都市百姓的餐桌。
三里芋荷梗成功了,芋荷梗知名度提高了,人气聚集起来了。刘显洲妻子钟娜说,创业虽然成功了,但10多年打工存的钱全用光了,还欠一屁股债。有一年春节,一家三口借了300元钱才过了年。
为让三里芋荷梗走出山门,刘显洲和他的团队远到广州、宜昌等地,近到恩施等地跑市场。
2012年10月一个寒冷的夜晚,刘显洲背着100多袋产品,在相邻的崔家坝镇沿街推销。“去去去,我最烦这些卖假货的骗子。”一中年妇女说。“哟,还没看出来你还很有个性嘞。”刘显洲幽默的回话,逗笑了这名妇女,她品尝了芋荷梗后,掏钱买了10袋。
2013年,芋荷梗销售量猛增。刘显洲介绍,他之所以放弃浙江年薪几十万元的商铺,走“草根创业”之路,是因为作为新一代青年在发展自我、体现自身价值的同时,更需要一种工匠精神,承担一定的社会发展责任意识。
出生于农村的他,选择“草根创业”并不仅是因为他是地道的农民,而是三五年或更长时间,将他原始的活力和思维激发了,他才能把看似不起眼的芋荷梗转换为商品,满足并迎合大众消费者的绿色生态消费的需求,将其打造成绿色经济主导产业、农民增收主业,再通过微商卖到全国,才实现了他打造“芋荷梗之乡”的一个梦。