全媒体记者 秦卫飞 通讯员 罗云华 江媛
4月的利川，春茶吐绿，山乡弥漫着清香。在利川经济开发区茶叙室内，一壶热气腾腾的利川红茶、几句乡音未改的家常话语，让从浙江回乡探亲的楚商张宗铭感慨万千：“以前回来就是吃顿饭、聚个餐；现在家乡用一杯茶就把我们聚到一起，谈的是感情，聊的是发展，内心倍感温暖。”
这一幕，是利川市创新招商方式的生动缩影。利川市立足本土特色资源，紧扣传统节日节点，以茶为纽带、以商会为桥梁，创新开展楚商回乡茶叙活动，探索出一条“情感联结+产业对接”的招商新路径。
以节为机，系紧乡情招商纽带
“每逢佳节倍思亲。对在外打拼的游子而言，节日是思念最浓的时刻，也是我们联络感情的最佳时机。”利川市招商服务中心负责人说。
利川市抢抓春节、清明、端午、中秋等在外企业家集中返乡探亲的“黄金期”，结合撤县建市40周年，开展新春恳谈会、企业座谈会、返乡创业沙龙等“楚商回乡”系列活动。据统计，全市累计举办各类商务活动近100场，开展招商洽谈50余次，场场座无虚席，反响热烈。
为何企业家愿意来、愿意听、愿意谈？答案蕴藏于一个“情”字。利川市精准把握在外楚商念乡、归乡、助乡的情感需求，将招商活动与传统节日习俗深度融合，用一场场温情的邀约替代以往生硬的招商推介。
“过去收到招商邀请函，总觉得是‘被拉去开会’。现在不同了，清明有茶话会，中秋有团圆宴，端午还能一起上山采粽叶、看基地。这种回家过节的氛围，让人难以拒绝。”在陕西经商的利川籍企业家向朝兵说。
以情动人、以情引商，利川用一条无形却坚韧的乡情纽带，将散落在各地的楚商之心紧紧凝聚。
以茶为媒，打造特色招商载体
如果说乡情是引子，产业便是“压舱石”。利川不搞粗放式招商，而是立足本土资源，以“利川红”为媒介，书写招商引资大文章。
在“星斗摇香·茶乡寻亲会”上，楚商代表走进生态茶园，采摘鲜叶、观看制茶流程，在茶香氤氲中感受利川茶产业的深厚底蕴与广阔前景。这种沉浸式体验，远胜于幻灯片演示。
不限于茶，利川还将黄连等中药材特色产业纳入招商“菜单”。企业家在品茶之余，实地探访中药材基地、开发区厂房，见证产业优势，感受良好的营商环境。北京同仁堂湖北中药材有限公司与利川达成长期合作，年采购黄连达5吨。
与此同时，积极拥抱数字化浪潮，搭建利川红供应链平台和供应链金融仓储平台，建立“一茶一码”追溯体系，让每一片茶叶拥有专属“身份证”。截至目前，平台交易额达1.94亿元。依托科技赋能，利川特色产业吸引力持续增强，招商工作更具辨识度与底气。
以商为桥，构建精准招商格局
单丝不成线，独木不成林。利川深知，仅靠政府力量难以覆盖全局，必须充分发挥商会的桥梁作用。
对内，利川设立信息调度和服务专班，落实“1+1+5+N”专员服务模式，为企业提供从签约到落地的全生命周期包保服务。对外，积极对接上海、杭州、成都等地恩施商会，聚焦在外利川籍楚商群体，变过去的广泛联络为如今的精准对接。
利川主动走出去，借助各类专业展会拓展招商渠道。从杭州到南京，从台州到武汉，在生物医药产业博览会、国际纺织面料展、阀门行业峰会、大健康博览会等展会上，利川招商团队均积极参与。
引得进、留得住、发展好。利川构建起“亲商纽带、利商环境、服务保障”三位一体招商体系。目前，园区入驻企业已增至260家，其中“四上”企业（规模以上工业企业、限额以上批发零售和住宿餐饮企业、规模以上服务业企业、有资质的建筑业和房地产开发经营企业）160家，实现工业总产值25.22亿元。同时，建立小微企业融资协调机制，走访企业1.45万家，为5785家企业提供授信35.63亿元，为企业注入金融活力。
此外，楚商从投资兴业迈向扎根乡土、反哺桑梓的新阶段。王伟生联合4家企业成立2000万元辅助创业基金；向朝兵捐资200余万元对产业路进行硬化；李宗族带头组织捐款100万元助力乡村振兴；胡磊打造的花卉基地成为华中首家鲜花“盒马村”；冉龙威深耕腊肉产业，累计销售额突破6000万元……
一杯清茶，连接乡情与商机；一场茶叙，撬动产业与未来。利川市通过“传统佳节+特色产业+商会”模式，让“小茶叶”撬动“大招商”，走出了一条既有温度又有力度的招商引资新路。这条道路上，乡情绵长，茶香悠远，发展步伐愈加坚实。