编者按：为广泛宣传我州创业者的创新创业精神，分享创业故事，交流创业经验，大力营造“大众创业、万众创新”深厚氛围，激发社会创新创业活力，由州人力资源和社会保障局主办、州公共就业和人才服务局承办的《创业故事》专栏在《恩施日报》正式刊登，将陆续宣传报道州内返乡创业、青年创业、巾帼创业、自强创业、草根创业等各类创业群体的创业事迹，敬请关注。
冷德录（右）指导村民种植药材
通讯员 向继武 简振刚
建始县龙坪乡黄金淌村，村名不乏富贵，可它走出贫困靠的不是黄金，而是特色农业。凭借种植高山蔬菜的优势，村里的德源蔬菜种植专业合作社带动70多户贫困户壮腰杆、富口袋。村民说，这一切都要感谢合作社理事长冷德录。
冷德录既是合作社理事长，也是村党支部书记。冷德录出生于一个农民家庭，小时家里极为贫困。1999年从武汉仪表工程电子学校毕业后到恩施州制药厂上班，后来辞职跑运输，与煤矿老板结识，做了6年煤炭生意。
冷德录说，做煤炭生意自己富裕了，但老家受自然条件束缚，没有一条好路，乡亲吃水难、用电难、看病难，孩子上学难等问题经常在他头脑里转来转去。2011年村支“两委”换届，村民选举冷德录担任村主任，党支部换届他又当选黄金淌村支部书记。
为了改变家乡面貌，冷德录上任抓的第一件事，就是筹资10万元修公路，建水池，换变压器，事关村民生存条件的基础设施得到解决；第二件事就是选准一个项目，解决村民增收问题。
经过了解，冷德录认为，龙坪乡属富硒含量较高地带，只要种植得法，种出来的蔬菜一定是生态的、健康的。于是他开始规划种植辣椒、甜玉米、白菜等高山蔬菜，建农民蔬菜种植合作社，与村民抱团发展，将蔬菜供应给武汉市等地的大型超市。创业伊始，异常艰难。冷德录介绍，2012年由于辣椒品种选择不对路，缺乏种植技术，产品质量不够高，销售渠道不畅，到了10月份，几十万斤辣椒无人问津。情急之下，冷德录组织8个人在武汉几个大超市免费送产品别人都不要，嫌辣椒质量不好，这对冷德录来说是他刻骨铭心的一段经历。
由于多方面原因，冷德录当年亏损48万元，村民种植积极性受到影响，专业合作社内部也闹矛盾。针对这些问题，冷德录说：“亏损的这些钱，由我一人承担。”压力变动力，第二年冷德录租了50亩地，选育酷优辣椒和杭椒两个品种进行种植，他既当技术员，又当推销员、搬运工和司机。从育苗到移栽，施肥锄草到田间管理，从辣椒采摘到销售渠道都由他自己把关。当年辣椒亩产3500公斤，不仅补齐了第一年亏损，还略有赢利。
2015年，冷德录与武汉廖先生达成合作协议，租地379亩种植甜玉米，收入79万元；吸收109户租地农民参与种植管理，同时成立了德源蔬菜种植专业合作社，带动周边200余农户参与专业合作社，种植酷优辣椒500余亩。
辣椒和甜玉米销往超市或批发菜市场时，冷德录和村民一家家上门推销，用诚意打动客户，一些超市和菜市场陆续接受了合作社的高山蔬菜。
最开始，合作社的蔬菜跟其他地方的蔬菜混在一起卖，没有市场辨识度。冷德录感觉到，保证质量、打造品牌是当前重要的一步，于是他邀请州县农业蔬菜方面的专家开展技术培训。“我们的菜最重要的一点就是生态、健康。”冷德录说。
冷德录与廖先生签订单合同，收购价格定为保护价0.60元/斤，到了收购季节，辣椒市场价格卖到1.3元/斤，来自武汉、宜昌等地的商贩找到冷德录想优先收购辣椒，价格不成问题。但冷德录说，做人要讲诚信，既然与廖先生签订了合同，价格再高，也要信守合同。廖先生听说这件事后，便按照1.3元/斤如数收购了辣椒。冷德录的产品逐步得到市场认可，销路也不断拓展。