编者按：为广泛宣传我州创业者的创新创业精神，分享创业故事，交流创业经验，大力营造“大众创业、万众创新”深厚氛围，激发社会创新创业活力，由州人力资源和社会保障局主办、州公共就业和人才服务局承办的《创业故事》专栏在《恩施日报》正式刊登，将陆续宣传报道州内返乡创业、青年创业、巾帼创业、自强创业、草根创业等各类创业群体的创业事迹，敬请关注。
何锐给客户介绍家用医疗器械产品
（通讯员 朱于飞）
北京天下汇通科技发展有限公司是为连锁药店提供差异化产品、实战培训、营销咨询的个性化高科技公司。公司董事长何锐出生于鹤峰县走马镇。
何锐，1977年出生。2000年从湖北经济管理大学工艺美术专业毕业，到湖北八峰药化公司上班。何锐的营销天赋得到公司的肯定，24岁时就被派任北京分公司任总经理。在北京分公司干了一年后，何锐辞职下海，成立北京天下汇通科技发展公司。
何锐回忆在北京创业的初期，是他人生中最低谷、最艰难的一段时期：初次创业失败，欠下堂哥2万元钱；付不起房租，只好租住在约8平方米的地下室。2003年大年三十，家家户户贴春联，购年货，何锐用身上仅有的10元钱买了20串羊肉串，就算过了个年。此时，他正好接到母亲电话，放下电话，七尺男儿躺在床上泪流满面。
何锐介绍，那时候自己年龄小，去大公司求职，别人怎么都不相信自己曾任公司驻京高管。他只好找小企业应聘，做医疗器械和药品销售员。跑了几年业务，虽然没挣到钱，但却让他积攒到不少人脉，个人能力得到了全方位的锻炼。
2005年6月，凭借多年的行业经验和朋友的帮助，何锐开始做电视购物类产品代理商。没有客户基础，他挨家挨户地去拜访：“有时候跑100家，也许成交二三家，半年下来积累了50多个客户。后来客户越来越多，靠走不行了，就买了辆燃油自行车送货。后来忙不过来了就找到代驾司机送货，每天能挣300到400元钱。”
几个月下来，何锐有了3万多元存款，他与女朋友商量，先还堂哥2万元欠款，他们再一起回家，然后结婚。2005年腊月十八，何锐在家乡举办了婚礼。
2006年初，何锐与某化妆品公司达成合作协议，对方提出要到公司考察，情急之下，何锐在居民楼租下一间98平方米的房子，注册资金50万元，成立了北京天下汇通科技发展有限公司。公司名称缘于电视剧《乔家大院》，“汇通天下”的男主角乔致庸让何锐感慨不已，他便将公司取名“天下汇通”，意在公司有朝一日做到“货通天下、汇通天下、人脉通天下”。
一次送货中，何锐认识了第一个投资人，对方听完他对大健康产业项目的讲解，毅然决定投资60万元与他合作，利润三七分成。何锐未加思考就同意了，说道：“三七就三七，我少点。”没想到，那老板却说：“你干活占七成，我出钱占三成。”何锐稍微镇定一下说：“这不好，你出钱多，我出力多，利润五五分成，但公司决策你不能干预，所以在股权结构上我六你四，公司决策上你说了不算。”“好，就这样定了！”对方第三天便通知何锐到公司，将60万元现金给了他。
何锐把“诚信赢天下”的匾牌挂在公司醒目位置，借此警醒自己和员工，把“能力比学历重要、情商比智商重要、道德品质比一切重要”作为公司用人准则。
随着国家大健康产业蓬勃发展，天下汇通利用其独特的三维立体营销模式销售家用医疗器械不断满足民众健康需求，逐渐用直营分公司替代了代理商模式，产品遍布全国30个省市，成功书写了恩施山里汉子的创业传奇。
谈到未来发展，何锐踌躇满志：“公司未来规划依然以家庭医疗器械为核心，把健康用品、健康食品，医疗健康保健俗称大健康产业做专做强做大，让中国人买健康就上天下汇通。”